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• 行業(yè)動態(tài) | 還以為農村淘寶只賣貨？現(xiàn)在阿里想全面改造農村

  

  　　阿里巴巴又造了個節(jié)日。

  　　在此之前，阿里已經有了天貓的雙11和雙12、淘寶的造物節(jié)以及針對農村的年貨節(jié)四個節(jié)日。而現(xiàn)在，農村淘寶又有了個節(jié)日——鄉(xiāng)村文化節(jié)。不過與之前相對商業(yè)化的節(jié)日不同，鄉(xiāng)村文化節(jié)的設立似乎更有點公益的氣息。阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業(yè)部總經理孫利軍將其定位為：連接城市文明和鄉(xiāng)村文化的載體。

  　　農村淘寶項目啟動已近兩年，在經歷了一系列探索之后，其模式也完成了從1.0到3.0的轉變。而在覆蓋了內地29個省300個縣之后，阿里巴巴不再把目標局限在買貨賣貨送貨的電商之上，而是要集中阿里內部以及社會資源，從教育、醫(yī)療、金融、文化等層面再造農村。

  　　從1.0到3.0

  　　農村淘寶是阿里巴巴在2014年9月IPO之后確立的未來三大戰(zhàn)略之一。

  　　2014年10月，阿里巴巴啟動農村淘寶的千縣萬村計劃，要在3-5年內投資100億元、建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，從而覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區(qū)。

  　　千縣萬村計劃啟動之后，農村淘寶進入1.0的代購時代。通過設立村級服務站，農村淘寶希望以村級服務站作為終端用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決農村購物問題。而在服務站的選擇上，也是以選址為中心，從鄉(xiāng)村里的小賣部入手，主要工作就是幫村民代購，通過傭金提成來激勵店主。

  　　由于起初對農村市場了解還不夠深入，1.0模式也是一種試錯，農村淘寶很快就意識到了存在的問題。“1.0模式中的合伙人，大多是經營小賣鋪的當?shù)厝耍皇羌媛殢氖罗r村淘寶，難免存在不主動、守株待兔的心理。”孫利軍在回憶起1.0模式時坦陳道。而且以選址為中心也就必然遇到輻射范圍的問題，雖然村中有農村淘寶業(yè)務，但稍遠一些的自然村就無法覆蓋服務，相對被動。

  　　2015年5月，阿里巴巴啟動農村淘寶2.0模 式——村淘合伙人計劃。而農村淘寶的工作重點也從以選址為中心轉變?yōu)檫x人為中心。通過招募思維靈活、熟悉網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年，把兼職的小賣部轉 變成為專業(yè)化的農村淘寶合伙人，以解決專業(yè)化程度不夠的問題。這種模式下只要村里有一個站點，就有能力主動輻射周邊地區(qū)，讓服務覆蓋更廣。除此之外，村淘 合伙人模式啟動之后也激發(fā)了眾多當?shù)厝撕头掂l(xiāng)青年的創(chuàng)業(yè)熱情，解決了一部分就業(yè)問題。

  　　根據(jù)阿里方面公布的數(shù)據(jù)，在2.0模式啟動的當月，全國農村淘寶合伙人中就有20位月收入超過5000元，最高的月收入1.6萬元。到2015年10月，也即農村淘寶一周年之際，5000元以上的合伙人比例已接近10%，收入過萬的合伙人有10多個。而據(jù)孫利軍透露，到今年6月，全國月收入過萬的合伙人比例已超過8%，達到近2000人左右。

  　　不過2.0模式的問題也隨之而來。“在有了穩(wěn)定的收入之后，越來越多的村淘合伙人變得浮躁，在感恩和服務農村上做得不夠”，孫利軍對新浪科技說道。在他看來，農村淘寶的初衷并不單單是讓合伙人富起來那么簡單，而是希望通過眾多合伙人服務農村，激發(fā)農村的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

  　　而8月8日首屆農村淘寶鄉(xiāng)村文化節(jié)的啟動，也正是3.0模式開始的標志。

  　　從三張網(wǎng)到三個中心

  　　在1.0和2.0時代，農村淘寶與眾多電商在農村戰(zhàn)略上基本一致，強調買貨賣貨送貨。而農村在基礎設施上存在的短板顯而易見。

  　　“在政策上、基礎設施建設以及互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)與應用這三方面助力農村淘寶的發(fā)展，織好這三張網(wǎng)，農村淘寶將大有可為。”孫利軍在農村淘寶2.0啟動后曾如此說道。他將農村淘寶2.0發(fā)展的關鍵歸結為三張網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。

  　　天網(wǎng)，即政府的支持。從省到村，各級政府推出相應的政策來支持村淘落地。地網(wǎng)，即基礎設施建設，包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網(wǎng)絡來搭建村淘物流網(wǎng);人網(wǎng)，即人才建設。一方面是村淘合伙人，另一方面是吸引和培育更多懂互聯(lián)網(wǎng)和電商等新經濟的人才。

  　　根據(jù)阿里巴巴2017財年第一財季財報披露的數(shù)據(jù)，在農村淘寶啟動接近兩年時間里，已經覆蓋29個省300多個縣17700個村。阿里巴巴方面也將這幾個數(shù)字視為農村淘寶在地方政府協(xié)作、基礎渠道搭建、合伙人招募這天地人三網(wǎng)建設基本完成的標志。

  　　在3.0模式啟動之后，農村淘寶的戰(zhàn)略重點也將從三張網(wǎng)轉向三個中心。根據(jù)孫利軍的介紹，三個中心即生態(tài)服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心。

  　　在生態(tài)服務中心上，村淘點承擔的職責將不再是購物和賣貨這樣簡單，而是接入阿里系從電商、金融、醫(yī)療、教育到文娛的全部資源，實現(xiàn)整個服務體系的下沉。

  　　此 次鄉(xiāng)村文化節(jié)也首先從教育入手，淘寶教育聯(lián)合華爾街英語、果殼網(wǎng)、中國美術學院等教育機構將為農村淘寶所覆蓋的鄉(xiāng)村學校提供英語、科學、美術、音樂等課 程，豐富農村教育資源;阿里健康將聯(lián)合農村淘寶提供遠程醫(yī)療服務，未來實現(xiàn)醫(yī)療服務更多落地農村;螞蟻金服也一直在推動旗下的信貸、保險等業(yè)務深入農村。 而在未來，阿里旅行、阿里通信、特色中國、1688等阿里系17個項目都將探索通過農村淘寶逐漸在農村落地。

  　　而在創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心上，村淘合伙人將轉變?yōu)榉照撸蔀榘⒗锇桶蜑猷l(xiāng)村提供購物、創(chuàng)業(yè)培訓和支持、文化娛樂、公益等服務的執(zhí)行終端。

  　　對于中國的電商企業(yè)來說，農村既是巨大的商機所在，同時又有著落后和空心化的現(xiàn)實。要發(fā)掘農村，則必須首先培育農村。而農村淘寶通過近兩年的村點鋪設，通過三個中心，農村淘寶將集合阿里內部以及社會資源，從經濟、教育、醫(yī)療、文化等層面改造農村，也即是孫利軍所說的——“通過平臺的建設和資源的接入，農村淘寶要成為現(xiàn)代文明輸入農村的接口，為農村提供和城市一樣的互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎建設。”

  　　農村戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略相結合的想象空間

  　　農村電商和全球化同為阿里巴巴未來的三大戰(zhàn)略之一。而實際上，兩者相結合也有著巨大的想象空間。

  　　今年4月，應聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議(UNCTAD)的邀請，孫利軍和來自河南的農村淘寶合伙人王茜一起來到瑞士日內瓦的UNCTAD總部大樓發(fā)表演講，向工作人員介紹了農村淘寶的發(fā)展經驗。而來自埃及、印度等國家的官員則表示希望來中國參觀農村淘寶并交流學習。埃及經濟發(fā)展部部長甚至當場邀請孫利軍到埃及農村交流，期望與阿里巴巴合作促進當?shù)剞r村發(fā)展。

  　　實際上，馬云此前也曾表示，農村淘寶的發(fā)展模式受到了聯(lián)合國秘書長潘基文以及世界多國元首的關注。“我在達沃斯與聯(lián)合國秘書長潘基文以及多個國家元首進行交流時，大家都認為，如果村淘能成功，就意味著將來孟加拉國、印度、南美洲等很多國家都有可能復制這一模式。”

  　　在今年6月的阿里巴巴投資者日大會上，馬云談到全球化時曾稱：“我們在中國市場以外至少還需要12億人口。”而相信眾多發(fā)展中國家的農村地區(qū)或可成為其中重要的一部分。